Rozhodli jste se prodat svou firmu, vytvořili jste inzerát, čekáte na zájemce, ale telefon stále nezvoní? Nebo se možná někdo ozval, přijel na schůzku, podíval se na čísla – a pak už se nikdy neozval? Prodej podniku není jen tak. I když je prodej vždy lepší volba než drahá likvidace, má svá pravidla. Pokud se obchodu nedaří, často za tím stojí několik zásadních chyb.

Vítězslav Joura, majitel portálu zaměřeného na prodej firem bez nástupců BIZMAPIO, upozorňuje na tři nejčastější problémy, které spolehlivě zmaří jakoukoliv snahu o prodej. Pojďme se na ně podívat podrobněji a ukázat si, jak se jich vyvarovat.

1. Nabízíte firmu, která nevydělává peníze

Základním kamenem každého úspěšného obchodu je to, že kupující nezískává břemeno, ale hodnotu. A největší hodnotou v podnikání jsou peníze, které firma generuje.

Vítězslav Joura to říká zcela bez obalu: „Je to fakt jako velmi těžký prodávat firmu, která je v mínusu. To se téměř nedá prodat. Nikdo takovou firmu nechce.“

Pokud se váš podnik dlouhodobě potácí ve ztrátě, má obrovské dluhy nebo generuje menší zisk, než kolik stojí jeho provoz, zájemci budou prchat pryč. Investoři a noví majitelé nehledají charitu ani nekupují díry na peníze – hledají fungující motor, ktereý jim bude přinášet peníze. Než se pustíte do inzerce, musíte mít jasno v tom, zda váš byznys opravdu nese zisk. Pokud je firma v mínusu, je potřeba nejdříve stabilizovat její hospodaření, snížit náklady nebo vyřešit staré závazky, a teprve potom pomýšlet na prodej. Případně prodávat vybavení firmy, skladové zásoby nebo know-how, které bude pro někoho hodnotné.

2. Nejasný inzerát bez motivace k nákupu

Představte si, že investor sedí u počítače, prochází nabídky firem a narazí na inzerát, ze kterého se vlastně nic nedozví. Žádné konkrétní informace o tom, co firma dělá, jaké má zákazníky, jak vydělává peníze a jaké jsou její silné stránky. Koupili byste si zajíce v pytli?

To je druhá velká past. Ve vašem inzerátu často nepíšete správně, co vaše firma dělá, jak vydělává peníze, jak obchoduje, a investor vlastně nemá možnost úplně zjistit, proč by si měl tu firmu koupit, respektive nemá žádnou motivaci zjišťovta o vaší firmě více.

Když kupující nerozumí vašemu byznysu z prvních pár řádků, nebude ztrácet čas pátráním. Inzerát musí jasně ukázat, v čem spočívá kouzlo vaší práce, jaké máte zázemí a jaký zisk může nový majitel očekávat. Musíte mu dát pádný důvod, proč si vybrat právě vaši firmu namísto tisíce jiných možností na trhu.

3. Lež, která se okamžitě provalí

Někteří podnikatelé mají strach, že s pravdou o stavu firmy neuspějí. Bojí se ukázat slabší stránky, pokles tržeb nebo starší problémy, a tak si situaci tak trochu přikrášlí. V inzerátu nebo při osobním jednání zkrátka neříkají úplnou pravdu.

Nebo si prodávající myslí, že mohou lhát o stavu firmy, financí, zákaznících... a kupující na úplnou pravdu příjde až po nákupu firmy, kdy už bude pro něj pozdě a prodávající bude mít peníze

To je ale fatální omyl. Jak trefně podotýká Vítězslav Joura: „Lžete? Ve svém inzerátu neříkáte pravdu a ti, kteří si přijdou podívat na vaši firmu, tak to odhalí pokud ne hned, tak při hloubkové prověrce, která předchází jakékoliv platbě za firmu.“

Když zájemce dorazí na osobní prohlídku, nahlédne do účetnictví, zkontroluje sklady nebo promluví se zaměstnanci, velmi rychle pozná, jaká je realita. Zkrášlená čísla se rozplynou jako pára nad hrncem. V tu chvíli ztratíte to nejdůležitější – důvěru. A bez důvěry se žádný obchod neuzavře. Poctivost a transparentnost jsou základem, na kterém musí prodej uskutečnit.

Co jde opravit a co už ne?

Samozřejmě, problémů při prodeji firmy může být celá řada. Může jít o špatně nastavené procesy, závislost firmy na vaší osobě nebo třeba administrativní nedostatky. Těchto problémů se ale nemusíte bát. Pokud nelžete, všechny ostatní body je potom možné nějakým způsobem odstranit. Je to otázka času, přípravy a peněz. Ale všechno se dá udělat.

Ale tyto tři body – tedy mínusové hospodaření, nečitelný inzerát a lži – asi nejde jakkoliv překousnout. Tyto překážky jsou natolik zásadní, že dokážou zastavit jakýkoliv obchod hned v zárodku.

Dejte svému podnikání šanci

Pokud máte firmu, která vydělává peníze, nemáte ji komu předat a nechcete ji likvidovat, protože za likvidace peníze platíte, kdežto prodejem peníze získáváte, nenechte se odradit prvními neúspěchy. Zkontrolujte si, zda netrpíte některou z těchto tří chyb, dejte dohromady poctivý a srozumitelný inzerát a nabídněte svůj byznys tam, kde ho ocení lidé, kteří chtějí navázat na vaši práci.

Chcete firmu prodat online, vytvořte si inzerát! Chcte s prodejem firmy pomoci na bázi success fee (provize při úspěšném prodeji). Přečtěte si teto článek.

Video ka danému tématu: https://www.youtube.com/shorts/E_bYtHbOcns