Když se řekne „prodej firmy“, většina lidí si představí obří korporace, týmy právníků v oblecích a měsíce složitých auditů. Realita trhu s malými a středními podniky (SME) je však úplně jiná. Menší rodinné firmy, lokální obchody, autodílny nebo zavedené e-shopy se prodávají běžně. Klíčem k úspěšnému prodeji za dobrou cenu není velikost vaší firmy, ale to, jak dobře ji na předání připravíte. Pokud se chystáte do důchodu a chcete své podnikání prodat, držte se těchto čtyř základních kroků.

1. Oddělte sebe od chodu firmy

Nejčastější chybou zakladatelů je, že firma stojí a padá výhradně s nimi. Pokud jste jediný, kdo zná hesla, jediný, kdo mluví s dodavateli, a bez vaší přítomnosti se v dílně nebo kanceláři ani nerozsvítí světlo, bude firma pro kupce těžko uchopitelná.

- Co udělat: Začněte sepisovat jednoduché návody a procesy. Jak se objednává zboží? Jak se řeší reklamace? Kdo jsou klíčoví dodavatelé? Cílem je ukázat kupci, že když odejdete, firma bude plynule fungovat dál.

2. Učiňte pořádek ve financích

Kupující potřebuje vidět jasná a přehledná čísla. U rodinných firem se často stává, že se firemní finance prolínají s osobními (firemní auto využívá manželka, na firmu se píší rodinné telefony apod.).

- Co udělat: Před prodejem tyto věci narovnejte. Připravte si čisté přehledy zisků a ztrát (EBITDA) za poslední 2–3 roky. Pokud má firma nějaké staré závazky nebo spory, vyřešte je. Čím čistší účetnictví, tím vyšší důvěra kupce a vyšší prodejní cena.

3. Sepište své „neviditelné“ hodnoty

Majitelé často podceňují to, co budovali roky. Myslí si, že hodnotu má jen zboží na skladě a stroje. Pro kupce mají ale obrovskou cenu věci, které v účetnictví nejsou přímo vidět:

  - Dlouhodobé a stabilní nájemní smlouvy na dobrém místě.

  - Zavedená a funkční telefonní čísla a webové stránky, kam zákazníci sami chodí.

  - Kontakty na spolehlivé dodavatele, které jste pracně vyjednávali.

  - Zkušení zaměstnanci, kteří v oboru umí chodit.

4. Držte prodej v tajnosti (Diskrétnost)

Oznámit prodej firmy veřejně příliš brzy je obrovské riziko. Zaměstnanci mohou zpanikařit a začít si hledat novou práci, dodavatelé mohou změnit platební podmínky a konkurence toho zneužije.

  - Co udělat: Využívejte pro inzerci výhradně anonymní kanály, jako je Bizmapio. V inzerátu neuvádějte jméno své firmy, ale pouze obor, region a orientační zisk. Skutečné jméno firmy odhalte vážnému zájemci až po osobním setkání a podpisu dohody o mlčenlivosti (NDA).

Příprava firmy na prodej vám zabere trochu času, ale vrátí se vám v podobě hladkého předání a mnohem vyšší částky, kterou za své celoživotní dílo získáte.

Oslovilo vás řešení a chcete prodat svoji firmu - podívejte se, jak při prodeji firmy postupovat a vytvořit si prodejní inzerát, který Vám přivede zájemce o Vaši firmu.