Prodej firmy je proces, který v českém prostředí (zvláště u menších a středních firem) může trvat 6 až 12 měsíců. Je to cesta od emocí k tvrdým datům a právním smlouvám. Níže v textu se dozvíte, jak proces prodeje urychlit, ale nyní zjistěte, jaké kroky vás při prodeji firmy čekají.

Zde je detailní rozpis jednotlivých kroků, jak jdou chronologicky za sebou:

1. Rozhodnutí o prodeji a vnitřní příprava

Vše začíná v hlavě majitele. Musíte mít jasno, proč prodáváte (důchod, vyhoření, nové projekty) a co prodáváte.

• Příprava dat: Musíte mít v pořádku účetnictví alespoň 3 roky zpětně.

• Ocenění: Stanovení reálné prodejní ceny. Pokud přestřelíte, firma bude na trhu „strašit“ roky.

• Informační memorandum: Dokument, který firmu představuje v tom nejlepším světle, ale pravdivě.

2. Hledání kupce (Marketing a oslovení)

Existují dvě hlavní cesty, které se často kombinují:

• Aktivní oslovení: Přesně to, co děláte vy – vytipování konkrétních lidí a zaslání osobního dopisu.

• Inzerce na portálech: Vyvěšení anonymizovaného inzerátu na platformy jako Bizmapio.cz. Inzerát by neměl hned prozradit název firmy, aby se neplašili zaměstnanci a konkurence.

3. První kontakt a NDA (Dohoda o mlčenlivosti)

Když se ozve zájemce (např. na základě inzerátu), první věcí by mělo být prověření jeho bonity (zda na to má) a podpis NDA (Non-Disclosure Agreement).

• Teprve po podpisu NDA mu odkryjete název firmy a detailní čísla.

4. LOI (Letter of Intent) – Indikativní nabídka

Pokud má kupec po prostudování dat vážný zájem, předloží vám tzv. LOI (Letter of Intent) neboli „Dopis o záměru“.

• Obsah: Navrhovaná kupní cena, struktura splátek a časový harmonogram.

• Exkluzivita: Akceptací LOI se majitel obvykle zavazuje, že po dobu např. 2–3 měsíců nebude jednat s nikým jiným.

• Pozor: LOI ještě není finální smlouva, je to „předběžný příslib“.

5. Due Diligence (Hloubková prověrka)

Kupující si najme právníky a účetní a „vtrhne“ do vašich papírů. Prověřuje se vše:

• Finanční: Sedí zisk v daňovém přiznání s realitou?

• Právní: Jsou všechny smlouvy platné? Nehrozí firmě soudní spory?

• Technické/Provozní: V jakém stavu je vybavení a stroje?

6. Následné vyjednávání (Zápas o cenu)

Po Due Diligence se téměř vždy vyjednává znovu. Kupující může najít vady (např. zastaralé stroje nebo špatnou nájemní smlouvu) a na základě toho požaduje slevu z ceny uvedené v LOI. Zde se ukazuje síla nervů obou stran.

7. Signing (Podpis smluvní dokumentace)

Když se dohodnete na finální ceně, sepíše se SPA (Share Purchase Agreement) – smlouva o převodu podílu.

• Smlouva má často desítky stran a obsahuje mnoho záruk (garancí) ze strany prodávajícího.

• Podpisem (Signing) se strany právně zavazují k transakci.

8. Closing a Převod peněz

Signing a Closing mohou proběhnout v jeden den, ale často je mezi nimi prodleva (např. se čeká na souhlas banky nebo úřadů).

• Escrow (Jistotní účet): Peníze se obvykle neposílají hned na účet prodávajícího, ale do úschovy (u notáře, advokáta nebo v bance).

• Jakmile je podán návrh na zápis do obchodního rejstříku (nebo je změna zapsána), schovatel vyplatí peníze prodávajícímu.

9. Předání a Post-closing asistenzce

Předají se klíče, přístupy k účtům a proběhne seznámení se zaměstnanci. Majitel může zůstat ve firmě ještě nějaký čas jako konzultant, aby zajistil hladký přechod (tzv. „předání otěží“).

Chcete urychlit proces prodeje firmy, přečtěte si tento článek. Třeba Vás inspiruje: https://bizmapio.cz/a/jak-prodat-malou-firmu-napr-kavarnu-kdyz-uz-nemate-cas-ji-vylepsovat

Je lepší si firmu prodat sám nebo potřebujete poradce. Každá z variant má své výhody i nevýhody. Zjistěte, co je pro Vás ta správná cesta dle návodu v tomto článku.

Chcete pomoci s prodejem firmy. Obraťte se na nás. Jsme tu od toho: info@bizmapio.com nebo telefonicky 704 819 951

Chcete ci firmu prodat sami. Vtyvořte si prodejní inzerát: https://bizmapio.cz/ad/step-1