Každá cesta jednou končí. V podnikání to platí dvojnásob. Přicházejí okamžiky, kdy nás vlastní firma přestane bavit, kdy se mění naše životní priority, přicházejí zdravotní potíže, vyčerpání, nebo se zkrátka blíží věk, kdy bychom si měli užívat zaslouženého klidu. V takové chvíli stojí podnikatel před zásadním rozhodnutím: co udělat se svou firmou, kterou budoval dlouhé roky?

Mnozí volí zdánlivě nejjednodušší, ale finančně nejbolestivější cestu – firmu jednoduše zavřou, zlikvidují nebo ukončí. Je to ale opravdu to nejlepší řešení? Podle Vítězslava Joury, majitele portálu Bizmapio, která se specializuje na prodej firem bez nástupců, je likvidace obrovskou chybou. Odpověď na otázku, co s podnikem na konci jeho cyklu, je přitom překvapivě jasná: vždycky je nejlepší vyzkoušet firmu prodat.

Likvidace vás stojí peníze. Prodej firmy vám je přinese!

Představa, že ukončení podnikání je čistka, která nic nestojí, je velmi klamavá. Když se rozhodnete pro likvidaci společnosti, začnou se dít věci, které vás budou stát peníze. Likvidace firmy stojí mezi 50 000 až 80 000 korunami. Jde o poplatky, administrativu, právní úkony a čas, který musíte věnovat úřednímu zániku.

Když likvidujete živnost, je to sice výrazně levnější, ale přesto vám zůstane spousta různých materiálů, vybavení, kontaktů a zkušeností, za které vlastně nedostanete vůbec nic. Všechno, co jste roky piplali, končí v koši nebo v propadlišti dějin bez jakékoliv finanční náhrady.

Zatímco likvidace vás stojí peníze, prodej funguje přesně naopak. Vítězslav Joura k tomu říká: „Když firmu vyzkoušíte prodat, tak na tom můžete jenom vydělat. Prodejní inzerát vás bude stát 2, možná 3 000 na půl roku, ale to je víceméně veškerý náklad, který s prodejem firmy ze začátku budete mít. A pak už na tom můžete jenom vydělat.“

Náklad na inzerci na portálech, jako je Bizmapio.cz, je zlomkem toho, co byste utratili za likvidaci. Namísto toho, abyste dopláceli na zánik své práce, můžete získat kapitál do začátku nové životní etapy – ať už je to důchod, nebo nový projekt.

Proč by měl někdo kupovat vaši starou firmu?

Možná vás teď napadá otázka: Proč by si proboha někdo kupoval moji firmu, když si může založit vlastní od začátku? Odpověď je překvapivě jednoduchá a logická.

Vy jste budovali firmu třeba 10, 15, 20 let. Za tu dobu jste zjistili, jak se věci mají, jak se prodává, jaké jsou zákruty trhu. Měli jste zákazníky, měli jste odběratele, měli jste dodavatele. Všechno jste si odmakali, vším jste si prošli. Znali jste každou slepou uličku, každého spolehlivého partnera i každou chybu, které je třeba se vyhnout.

A teď si představte nového člověka. Přijde někdo, kdo to stejné bude chtít začít dělat, ale bude muset začít úplně od začátku. Co to pro něj bude znamenat? Že první rok, dva nebo tři si bude muset tuhle cestičku prošlapávat. Bude narážet na stejné problémy, dělat stejné chyby, ztrácet čas a pálit peníze na pokusech a omylech.

Ale když si koupí vaši firmu, tak ji bude mít prošlapanou dopředu a nemusí vůbec nic prošlapávat a rovnou skočí rovnýma nohama do vašeho byznysu. Velikánská výhoda pro takového člověka je, že si nemusí prošlapávat cestičku. Kupuje si hotové základy, fungující vztahy a okamžitý start. Proč by trávil roky trápením se na zelené louce, když může navázat na vaši práci?

Když už vás podnikání nebaví, unavuje nebo se blíží důchod

Důvody, proč podnikatelé končí, bývají různé. Někdy vás už nebaví podnikání, nebo vám nejde, nebo jste prostě nemocní, utahaní, případně stojíte před důchodem. Právě v těchto chvílích lidé často jednají zkratkovitě. Unavený člověk chce mít klid, a tak má tendenci všechno rychle uzavřít, vyprodat majetek za zlomek ceny a zbavit se břemene.

To je ale velká škoda. Pokud se chystáte do důchodu, máte za sebou celoživotní dílo. Vaše firma má hodnotu – i když se vám v posledních měsících zdá, že stagnuje. Místo abyste platili za likvidaci, vyzkoušejte ji nabídnout k prodeji.

Jak Vítězslav Joura radí: „Pokud se chystáte do důchodu, máte svoji firmu, tak ji vyzkoušejte nabídnout třeba na Bizmapio.cz k prodeji. Vytvoříte si inzerát a máte možnost najít někoho, kdo si vaši firmu koupí.“

Samotný proces tvorby inzerátu přitom není žádná věda. Stačí jasně a pravdivě popsat, co firma dělá, jaké má zázemí a jaké jsou její silné stránky. Téma, jak vytvářet úspěšný prodejní inzerát je součásti kurzu: Úspěšný prodej firmy.

Kolik za svou firmu můžete dostat?

Otázka ceny je vždy tou nejcitlivější částí každého obchodu. Kolik vám za vaši firmu zaplatí? Na to jsou samozřejmě různé výpočty, složité oceňovací modely a finanční analýzy. Standard je ale z pohledu loučícího se podnikatele velmi osvobozující.

Pokud jste se původně rozhodli firmu likvidovat, znamená to, že byste do celého procesu museli peníze sypat a na konci byste byli v mínusu. Jakmile se vydáte cestou prodeje, jakákoliv částka, kterou dostanete, vás staví do lepší pozice.

Vítězslav Joura to shrnuje trefně: „Standard je takový, že pokud vy jste se rozhodli firmu likvidovat, tak budete za ní platit a ať dostanete cokoliv, tak vždycky budete jenom v plusu. Samozřejmě je fajn dostat víc peněz než míň, ale to je otázka nabídky a poptávky.“

Výsledná cena se odvíjí od toho, jak atraktivní váš obor je, jak velkou má poptávku a jak dobře dokážete hodnotu předložit kupujícímu. I kdybyste ale firmu prodali za menší obnos, stále jste na tom finančně i psychicky mnohem lépe, než kdybyste za její zánik tisíce korun ještě zaplatili.

Dejte svému podnikání důstojný konec

Podnikatelský život nemusí končit hořkostí, prázdným stolem a fakturou za likvidaci. Vaše firma v sobě nese příběh, zkušenosti a hodnotu, kterou může někdo další skvěle rozvinout. Místo uzavírání kapitoly s čistou ztrátou zkuste dát svému byznysu šanci žít dál pod křídly nového majitele. Ušetříte peníze, získáte zajímavý bonus do budoucna a předáte štafetu někomu, komu tím nesmírně usnadníte začátek jeho vlastní cesty.

Vytvořte si inzerát na prodej své firmy online! Chcete s prodejem pomoci nebo poradit. Přečtěte si tento článek!

Video k danému tématu: https://www.youtube.com/shorts/E_bYtHbOcns