Pojďme se podívat na pět nejčastějších důvodů, proč se podnikatelé bojí prodat svou firmu.

Strach 1: „Bude mě to stát majlant“

První a možná nejčastější obavou je finanční náročnost celého procesu. Podnikatelé jsou zvyklí mít pod kontrolou každou korunu, a tak mají strach, že samotná snaha o prodej firmy spolyká hromadu peněz ještě předtím, než se vůbec cokoliv pohne.

Představa drahých poradců, právníků a skrytých poplatků řadu lidí vyděsí natolik, že raději inzerát ani nevytvoří. Pravda je však taková, že prodej nemusí být finanční noční můrou. Moderní platformy a cílené portály fungují tak, aby prodejce nezatížily neúměrnými náklady hned na začátku. Cílem je peníze při prodeje firmy získat, nikoliv je zbytečně utrácet.

Strach 2: „Někdo mi firmu ukradne“

Druhá obava pramení z hluboké nedůvěry a strachu o vlastní majetek. Majitelé si kladou otázku: „Já během toho procesu o tu firmu přijdu, mi ji někdo ukradne.“

Tento strach je pochopitelný. Firma je vaše dítě, vložili jste do ní krev, pot a slzy. Představa, že otevřete dveře cizím lidem, ukážete jim své účetnictví, procesy a know-how, v mnoha lidech vzbuzuje paniku z toho, že je někdo zneužije nebo podvede.

Odborníci však ujišťují, že prodejní proces má svá jasná pravidla a ochranné mechanismy. Nikdo vám firmu sebrat nemůže jen proto, že se o ni zajímá. Utajení a postupné odkrývání citlivých informací (tzv. podepisování dohod o mlčenlivosti) jsou standardní součástí každého férového obchodu.

Klíčky k firmě předáváte, až jsou peníze za firmu složeny u advokáta a až víte, za jakých podmínek se klíčky od firmy a peníze budou předávat.

Strach 3: „Nikdo mou firmu nebude chtít“

Třetí strach zasahuje přímo do ega a hrdosti podnikatele. Zní jednoduše: „Moji firmu nikdo nebude chtít.“

Majitelé si často myslí, že jejich byznys je příliš specifický, malý, závislý na nich samotných, nebo že už má své nejlepší roky za sebou. Bojí se potupy, že podají inzerát a nikdo se jim neozve. Tento pocit méněcennosti vůči vlastnímu dílu je ale zbytečný. Trh s kupujícími a investory je obrovský a hladový po fungujících firmách s historií. To, co se vám zdá jako všední a samozřejmé, může být pro někoho jiného vysněnou příležitostí.

Strach 4: „Je to moc složité a nevím, jak na prodej firmy“

Čtvrtou bariérou je čistá nejistota z neznámého. Vítězslav Joura popisuje, co jde hlavou podnikateli před prodejem firmy velmi trefně: „Nevím, jak se firma prodává. Nevím, kde shánět zákazníky, nevím, jak funguje celý proces prodeje. Je to složitý, já do toho radši ani nepůjdu.“

Podnikatelé jsou zvyklí mít věci pod kontrolou. Pokud ale vstupují do oboru, kterému nerozumí – a prodej vlastní firmy většina z nich dělá za život poprvé –, cítí se nepatřičně. Nevědí, kde začít, jak ocenit majetek, jak oslovit protistranu. Právě proto existuje Bizmapio, které celou cestu zjednoduší a provedou vás jí krok za krokem, aniž byste museli být expertními ekonomy.

Strach 5: Co tomu řeknou sousedi a konkurence?

Pátý strach má velmi silný společenský rozměr. Mnoho majitelů se obává ztráty tváře před svým okolím. Vítězslav Joura k tomu uvádí: „Pátý strach je, že za mnou budou chodit zákazníci, že za mnou budou chodit sousedi, že za mnou bude chodit konkurence, že prodávám firmu a budou se mě ptát, budou se mi posmívat, budou si o mě povídat.“

V českém prostředí panuje obava z toho, „co tomu řeknou lidi“. Prodej firmy je vnímán jako určitá slabost nebo konec, přitom jde o naprosto přirozený kariérní krok. Strach z posměšků konkurence nebo zvědavých pohledů sousedů drží lidi v pasti.

Joura však uklidňuje: „Je to vyzkoušený, proces prodeje firmy je vyzkoušený, nemusíte se bát. Tento článek by měl všechny strachy nějakým způsobem rozmělnit nebo odstranit.“

Zbavte se strachu a dejte své firmě novou šanci

Strachy jsou přirozenou součástí každé velké změny. Pokud ale dovolíte obavám, aby vás zcela ovládly, riskujete, že o svou celoživotní práci přijdete jiným způsobem – únavou, stagnací nebo zánikem firmy.

Prodej firmy není selhání. Je to vyvrcholení vaší podnikatelské cesty, možnost získat finanční odměnu za roky dřiny a nechat svůj podnik žít dál pod vedením někoho nového. Stačí udělat ten první krok a přestat se bát neznámého. Po úspěšném prodeji se sousedi a konkurence budou divit, jak se vám daří.

Video k tomuto článku: https://www.youtube.com/shorts/KxlSOjCpPxY