Když se podnikatel rozhodne prodat svou firmu, často má pocit, že stojí před zcela unikátní a neprošlapanou horou úkolů. Neví, kde začít, jaké kroky zvolit jako první, jak oslovit kupce nebo jak správně nastavit cenu. Výsledkem je, že zbytečně tápe, zkouší vlastní metody a ztrácí cenný čas i energii.

Podle Vítězslava Joury, majitele portálu zaměřeného na prodej firem, je však toto trápení zbytečné. Proces prodeje podniku je totiž už dávno vymyšlený. Jak sám říká: „Prodej firmy má několik fází. V tomhle videu vám nebudu popisovat všechny fáze. Jen vám chci říct, že ten proces prodeje je už dávno vymyšlený. Takže nemusíte nic vymýšlet.“

Neobjevujte Ameriku, spolehněte se na 150 let praxe

Firmy se v moderním světě kupují a prodávají už dlouho – minimálně posledních 150 let. Za tu dobu se v praxi vyprofiloval postup, který se ukázal jako nejvíce funkční. Není třeba zkoušet experimenty, které mohou celý obchod zhatit.

Vítězslav Joura to popisuje zcela přímo: „Můžete se ten proces naučit nebo se podívat, jakým způsobem probíhá a pak ho použít tak, aby vám pomojl. Abyste věděli jakým způsobem postupovat a abyste neztráceli čas vymýšlením kola. Prostě využijete tenhle proces ve váš prospěch.“

Když se budete držet osvědčených kroků, získáte obrovskou výhodu. Váš postup bude předvídatelný, transparentní a bezpečný pro obě strany. Díky tomu dokážete prodat svoji firmu relativně rychle a hlavně za peníze, které vám budou dávat smysl.

Pravidla platí i pro druhou stranu: Jak nakupovat?

Tento princip se netýká jen samotných prodejců, ale úplně stejně platí i pro ty, kteří chtějí byznys získat. Koupit firmu není totéž jako běžný nákup zboží. Má to svá pravidla, logiku a strukturu.

„Naopak ti, kteří chtějí nakoupit, tak by taky měli vědět, jakým způsobem firmu nakoupit. Je to vymyšlený a vyzkoušený proces,“ připomíná Vítězslav Joura.

Znalost prověřeného postupu chrání kupujícího před špatnou investicí a prodávajícího před neseriozními zájemci. Pokud obě strany vědí, co mohou v jednotlivých fázích očekávat, celý transakční proces probíhá hladce a bez zbytečných průtahů.

Shrnutí pro váš úspěšný obchod

Než se pustíte do prodeje vlastního podniku nebo naopak do hledání firmy ke koupi, pamatujte na jedno zlaté pravidlo: náprava a příprava mají svá pravidla, která už někdo vymyslel před vámi.

Využijte zkušenosti z trhu, ušetřete svůj čas a postupujte krok za krokem podle prověřené metodiky. Výsledek pak bude stát za to – rychlý, čistý a výhodný obchod pro obě strany.