Každý podnikatel chce růst, získávat nové zákazníky a posouvat své podnikání kupředu. Tradiční cesta ale často vypadá tak, že sedíme nad tabulkami, vymýšlíme nové strategie, nabíráme lidi a doufáme, že se nám po letech úsilí podaří vybudovat silnou pozici na trhu. Co když to ale jde úplně jinak? Co když se můžeme vydat cestou, kterou běžně využívají velké korporace, přestože jsme malí nebo střední podnikatelé?

Na tuto otázku odpověděl Vítězslav Joura, majitel portálu Bizmapio, která se specializuje na prodej firem bez nástupců. Jeho pohled na podnikání boří řadu mýtů a ukazuje, že růst nemusí znamenat jen nekonečné budování od nuly.

Proč se lopotit od začátku, když můžete koupit hotové?

Představte si, že chcete rozšířit své podnikání. Většina lidí si představí, že otevřou novou pobočku, vyvinou nový produkt nebo začnou nabízet další službu. Jenže to s sebou nese obrovské riziko. Budování stojí spoustu energie, spoustu času a spoustu peněz. Než se nová aktivita uchytí a začne vydělávat, uběhnou měsíce nebo dokonce roky plné nejistoty.

Vítězslav Joura přichází s pohledem, který staví tento přístup na hlavu. Jak sám říká: „I malí podnikatelé můžou růst tak, že koupí třeba svoji konkurenci, dodavatele nebo odběratele. Naopak část portfolia nebo byznysu, který se jim nelíbí nebo nehodí, můžou prodat. Tak proč to neděláte i vy?“

Tato myšlenka otevírá zcela nové obzory. Proč bychom měli složitě budovat vlastní dodavatelský řetězec nebo se snažit ukrást zákazníky konkurenci pomalým přetahováním, když můžeme úspěšného dodavatele nebo konkurenční firmu jednoduše koupit?

Síla okamžitého fungování

Rozdíl mezi budováním a kupováním je zásadní. Když stavíte firmu nebo novou divizi od základů, stojíte před prázdným stolem. Budete firmu budovat, tak vás to bude stát spoustu energie, spoustu času a spoustu peněz.

Když se však vydáte cestou akvizice, situace se radikálně mění. Kdežto když si firmu koupíte, tak vás to bude stát peníze, ale budete mít okamžitě stávající byznys, který funguje. V tom je celé kouzlo. Nekupujete jen vybavení nebo prázdnou s.r.o. Kupujete fungující stroj, který má své zákazníky, své zavedené procesy, své lidi a hlavně – generuje peníze od prvního dne (kdy podepíšete smlouvu), tak jak to dělal doteď!

Odpadá nejistota, jestli se produkt bude líbit. Odpadá zdlouhavé hledání prvních klientů. Máte v rukou něco, co už prokázalo svoji životaschopnost.

Umění spočítat si správnou hodnotu

Samozřejmě, nikdo netvrdí, že kupování firem je bezhlavá záležitost, kde utratíte všechny úspory za cokoliv, co se vám naskytne. Klíčem k úspěchu je rozvaha a finanční zdravý rozum.

Vítězslav Joura k tomu dodává zásadní pravidlo: „Musíte koupit firmu za peníze, které vám budou dávat smysl, to znamená, že budete vědět, že se vám to splatí během několika málo let a pak na tom budete už jen vydělávat.“

Tohle je přesně ten moment, kde se odděluje amatérský přístup od profesionálního řízení. Kupní cena musí být podložena reálnými čísly. Pokud investice do cizího byznysu dává smysl a návratnost je spočítaná na rozumný počet let, stává se z nákupu firmy nejlepší možná investice. Jakmile se totiž investovaná částka vrátí, zbývá vám fungující byznys, který vám už jen generuje čistý zisk a posouvá vás na trhu o několik kroků dopředu.

Zbavte se toho, co vás brzdí

Růst formou nákupů a prodejů nemá jen jednu podobu. Nejde jen o to bezhlavě rozšiřovat impérium. Stejně důležité je umět se zbavit toho, co v podnikání nedává smysl.

V mnoha firmách leží ladem části aktivit, které majitele nebaví, berou jim energii nebo do jejich hlavního směru vůbec nezapadají. Vítězslav Joura upozorňuje na to, že tyto části portfolia lze jednoduše prodat. Tím uvolníte ruce, získáte hotovost a můžete ji investovat tam, kde to opravdu nese ovoce.

Podnikání nemusí být boj o každé přežití v osamocení. Velké firmy dávno vědí, že kupovat a prodávat části byznysu je normální způsob, jak růst. Je na čase, aby tento pohled přijali i menší a střední podnikatelé.

Nerozvíjejte firmy neustálým tlačením, zkuste to udělat tak, jak to dělají ti velcí, to znamená nakoupí si stávající byznys. Ať už jde o zajištění dodávek, pohlcení konkurence nebo zbavení se nepotřebných částí, cesta kupování hotových věcí šetří čas, nervy a dává podnikání úplně nový rozměr.

Zadejte si inzerát na prodej nebo nákup firmy! Chcete firmu prodat nebo koupit s naší pomocí, ozvěte se nám!

Video k tomuto tématu: https://www.youtube.com/shorts/_SKenI_y_80