Prodat celoživotní dílo, když v rodině nebo blízkém okolí chybí pokračovatel, představuje pro každého podnikatele obrovský životní krok. Majitelé firem se ale velmi často dopouštějí jedné zásadní chyby: jakmile se jim ozve první zájemce, upnou se na něj jako na jedinou naději. Podle Vítězslava Joury, majitele portálu Bizmapio, který se specializuje na prodej firem bez nástupců, to ale může celý proces zmařit nebo zásadně prodloužit. V následujících řádcích se podrobně podíváme na to, jak prodej zvládnout s chladnou hlavou, proč se vyplatí mít trpělivost a jaké nástrahy na prodejce na trhu číhají.

Velká radost a nebezpečné sázení na jednu kartu

Když se rozhodnete prodat svou firmu, obvyklý postup začíná tím, že ji umístíte na specializované tržiště. Snažíte se najít někoho, koho by vaše podnikání zaujalo. Po nějaké době se vám zájemce skutečně ozve. V tu chvíli má člověk pochopitelně velikánskou radost.

Tato radost ovšem může vést k nebezpečnému omylu. Prodávající dá všechno na jednu kartu a snaží se přesvědčit toho jediného člověka, aby firmu koupil. Vítězslav Joura ale upozorňuje, že realita funguje úplně jinak.

„Ve většině případů je potřeba takových pět nebo šest různých zájemců, aby ta vaše firma byla skutečně koupená,“ vysvětluje Joura. To znamená, že pokud se vám ozve první zájemce, je to sice fajn a super, a měli byste si to užít, ale s velkou pravděpodobností nakonec vaši firmu nekoupí. „Proto tomu nedávejte tak velikánskou váhu a spíš se snažte sehnat co nejvíc zájemců,“ dodává.

Dva hlavní důvody, proč potřebujete větší počet kupců

Snaha přilákat co největší množství lidí má hned dva zásadní a praktické důvody, které mohou zcela změnit výsledek celého obchodu.

První důvod se týká peněz a vaší vyjednávací pozice. Když máte více zájemců, situace se obrací ve váš prospěch. „Když máte více zájemců, tak se budou o tu vaši firmu rvát a vy vlastně máte možnost z toho jinými slovy vytřiskat více peněz,“ popisuje majitel portálu Bizmapio. Pokud naopak přijde jenom jeden zájemce, nabídne vám nějakou konkrétní částku a vy nemáte možnost s čímkoliv jiným porovnat, ocitáte se v nevýhodě. Musíte brát to, co je, nebo odmítnout a neprodat vůbec.

Druhý důvod je možná ještě důležitější pro psychickou pohodu každého prodávajícího. Trh je totiž plný lidí, kteří to s nákupem nemyslí vážně. „Vždycky je to tak, že ti zájemci, kteří přijdou, tak velká část z nich, třeba 80 až 90 %, jsou zkoušeči,“ upozorňuje Joura. Tito lidé nechtějí firmu reálně koupit, ale prostě si chtějí jenom vyzkoušet, jestli to myslíte s prodejem vážně a zda byste firmu prodali za částku, kterou vám oni sami nabídnou.

Jak úspěšně prodat firmu bez nervů

Závěrečné doporučení pro každého, kdo chce úspěšně uzavřít kapitolu svého podnikání, je naprosto jasné a přímočaré.

„Jeden tip, když chcete vaši firmu prodat: co nejvíce se ze začátku soustřeďte na to, abyste měli co nejvíc potenciálních kupců,“ radí Vítězslav Joura. Z takového širšího okruhu zájemců si potom můžete vybírat podle vlastních představ. Získáte tak obrovskou výhodu, protože máte možnost výběru a nejste odkázáni pouze na jednoho jediného člověka, který by vás mohl snadno zatlačit do kouta.

Chcete prodat svoji firmu? Vytvořte si inzerát a řiďte si prodej firmy sami! Nebo se nám ozvěte a s prodejem vám na základě succes fee pomůžeme. Jaká varianta je pro Vás ta správná?

Video k tomuto tématu: https://www.youtube.com/shorts/e1XFyoWBegw