Standardní prodej firmy připomíná policejní výslech. Kupující nasadí auditory, kteří týdny převracejí každý doklad, což majitele vyčerpává a obchod brzdí. existuje však cesta, jak toto martyrium zcela vynechat a přejít rovnou k předání klíčů.

Tato metoda se opírá o maximální důvěru a model, kdy prodávající slouží jako banka a prodej je chráněn právní prověrkou.

1. Princip: Prodej „No Money Down“ s prověrkou za chodu

Místo aby kupující zkoumal firmu před koupí, stane se jejím majitelem okamžitě, aniž by musel složit první splátku předem. Kupní cena je rozdělena do splátek (např. na 5 let).

V čem je ten trik? Due Diligence probíhá de facto až v průběhu vlastnictví. Nový majitel firmu řídí, vidí do reálného účetnictví a pokud zjistí, že parametry (zisk, stav skladu, loajalita zákazníků) neodpovídají tomu, co bylo slíbeno v kupní smlouvě, má právo:

1. Snížit splátky o vzniklou škodu.

2. Vrátit firmu původnímu majiteli (odstoupit od smlouvy) bez dalších sankcí.

2. Proč je to výhodné pro obě strany?

• Pro kupujícího: Minimální riziko. Nekupuje „zajíce v pytli“, protože firmu prověřuje každodenní praxí. Nepotřebuje bankovní úvěr.

• Pro prodávajícího: Extrémní rychlost prodeje. Může žádat vyšší kupní cenu (včetně úroku) za to, že kupujícímu poskytl takto komfortní podmínky.

3. Jak omezit riziko pro původního majitele (Záchytné body)

Předat firmu bez peněz předem zní riskantně. Aby původní majitel nepřišel o své celoživotní dílo kvůli neschopnosti nového kupce, musí být smlouva ošetřena těmito body:

A. Zástavní právo na obchodní podíl

Dokud není zaplacena poslední koruna kupní ceny, má původní majitel na firmu zástavní právo. Pokud kupující přestane platit bez objektivního důvodu (nálezu vady), firma se vrací původnímu majiteli v exekučním titulu.

B. Právo veta u strategických rozhodnutí

Prodávající si ve smlouvě ponechá právo veta u zásadních kroků (např. prodej majetku firmy, braní si nových úvěrů, změna oboru podnikání) po celou dobu splácení. Tím zabrání kupujícímu firmu „vytěžit“ a nechat v ní dluhy.

C. Pravidelný reporting (Informační povinnost)

Kupující musí měsíčně předkládat výsledovku a rozvahu. Pokud se hospodaření propadne pod určitou hranici (např. o 30 % oproti historickému průměru), má prodávající právo do firmy vstoupit jako poradce nebo transakci zrušit.

D. Notářský zápis s přímou vykonatelností

Smlouva se sepisuje formou notářského zápisu, kde kupující souhlasí s přímou vykonatelností. Pokud neuhradí splátku, prodávající nemusí jít k soudu (který trvá roky), ale rovnou k exekutorovi.

4. Kdy tuto variantu zvolit?

Tento model je ideální pro lokální malé firmy, kde je hodnota tvořena věrnými zákazníky a vybavením. Pokud majitel ví, že jeho firma je zdravá, nemá se čeho bát – nový majitel po prvním měsíci uvidí, že čísla sedí, a splátky budou v pořádku odcházet.

Pokud chcete firmu prodat opravdu rychle, přestaňte trvat na hromadě hotovosti na stole v den prodeje. Staňte se partnerem kupujícího. Rychlost a klid, který získáte přeskočením Due Diligence, za to riziko (ošetřené kvalitní smlouvou) často stojí.

Návrhy doložek k okamžitému prodeji

Tyto doložky jsou klíčem k tomu, aby model „prodeje s odloženou prověrkou" fungoval právně i prakticky. Jsou navrženy tak, aby chránily kupujícího před „zajícem v pytli“ a prodávajícího před znehodnocením firmy novým majitelem.

1. Doložka o „Ověřovacím období“ a právu na odstoupení (Ochrana kupujícího)

Tato doložka nahrazuje klasické Due Diligence. Dává kupujícímu právo firmu vrátit, pokud realita neodpovídá slibům.

Článek X: Ověřovací období a garance parametrů

1. Smluvní strany se dohodly na tzv. Ověřovacím období v délce [např. 6] měsíců od data předání závodu.

2. Prodávající garantuje, že průměrný měsíční obrat činí [částka] a stav zásob v nákupních cenách činí [částka].

3. Pokud Kupující v Ověřovacím období zjistí prokazatelné nesrovnalosti v těchto parametrech vyšší než [např. 10 %], nebo odhalí skryté dluhy z doby před prodejem, má právo:

   • a) jednostranně ponížit zbývající splátky kupní ceny o vyčíslenou škodu,

   • b) od smlouvy odstoupit, firmu vrátit Prodávajícímu a požadovat navrácení doposud zaplacených splátek (pokud byly uhrazeny).

2. Doložka o zajištění závazku (Ochrana prodávajícího – „Záchranná brzda“)

Aby kupující firmu nezdevastoval nebo ji „nevytěžil“ a pak nevrátil jako prázdnou schránku.

Článek Y: Zajištění a ochrana hodnoty závodu

1. Zástavní právo: Kupující zřizuje ve prospěch Prodávajícího zástavní právo k obchodnímu podílu/majetku až do úplného splacení kupní ceny.

2. Zákaz zcizení: Kupující se zavazuje, že bez předchozího písemného souhlasu Prodávajícího neprodá, nezatíží úvěrem ani nepronajme klíčový majetek firmy (např. přístroje, stroje, vybavení, auta, skladové zásoby nad rámec běžného prodeje).

3. Informační povinnost: Kupující je povinen každého 15. dne v měsíci předložit Prodávajícímu výpis z bankovního účtu a aktuální výsledovku. Porušení této povinnosti se považuje za podstatné porušení smlouvy s právem Prodávajícího na okamžité ukončení splátkového kalendáře.

3. Doložka o přímé vykonatelnosti (Rychlá exekuce bez soudů)

Tato doložka zajišťuje, že pokud kupující přestane platit (a nemá k tomu důvod dle Článku X), prodávající může okamžitě jednat.

Článek Z: Notářský zápis se svolením k vykonatelnosti

1. Kupující se zavazuje sepsat tuto smlouvu (nebo navazující dohodu) formou notářského zápisu se svolením k přímé vykonatelnosti dle § 71a notářského řádu.

2. V případě prodlení Kupujícího s jakoukoliv splátkou delším než [např. 15] dnů, stává se celá zbývající kupní cena okamžitě splatnou a Prodávající je oprávněn podat návrh na exekuci bez nutnosti předchozího soudního řízení.

Jak s těmito doložkami pracovat v praxi?

1. Důvěra, ale prověřená: Model „No Money Down“ (bez první splátky) funguje jen tehdy, když je ve smlouvě jasně definováno, co je to „vada“. Nemůže to být „nelíbí se mi barva stěn“, musí to být „obrat je o 30 % nižší, než jste deklaroval v tabulce“.

2. Role notáře: Trvejte na tom, že smlouvu sepíše notář jako zápis s vykonatelností. Je to sice o něco dražší, ale pro vás jako prodávajícího (pokud dáváte úvěr) je to jediná skutečná pojistka.

3. Postupné předávání: Doporučuji v Ověřovacím období (např. první 3 měsíce) zůstat ve firmě jako konzultant na pár hodin týdně. Uvidíte kupujícímu pod ruce a on se od vás naučí detaily, které udrží ziskovost firmy, ze které vás splácí.

Přečtěte si také, jaké jsou nejčastější důvody, proč se firma neprodá: https://bizmapio.cz/a/proc-se-moje-firma-neproda-11-nejvetsich-chyb-ktere-zabiji-prodej

Chcete prodat svoji firmu. Rádi Vám pomůžeme. Ozvěte se nám info@bizmapio.com nebo na 704 819 951.