Prodej velké korporace se bez měsíců prověřování neobejde. Ale u malé rodinné firmy, lokální prodejny, malého e-shopu nebo řemeslné dílny může být klasické Due Diligence (DD) jako „jít na vrabce s kanónem“. Stojí to statitisíce, trvá to měsíce a výsledek je často stejný.
Je možné se Due Diligence vyhnout, nebo ho alespoň radikálně zkrátit? Ano, je. Zde je návod, jak prodat firmu rychle a bez armády auditorů.
Pokud nevíte, co je due diligence, přečtěte si nejdříve tento článek: https://bizmapio.cz/a/due-diligence-rentgen-vasi-firmy-na-co-se-pripravit-kdyz-prijde-vazny-zajemce
1. Vsaďte na „Asset Deal“ (Prodej majetku) místo prodeje podílu
Toto je nejrychlejší cesta, jak se vyhnout zkoumání historie firmy.
-
Co to je: Neprodáváte s.r.o. jako celek (se vší historií a dluhy), ale prodáváte pouze majetek a vybavení (stroje, zásoby, nájemní smlouvu, databázi klientů).
-
Proč to funguje: Kupující zakládá novou firmu nebo používá svou stávající. Nemusí zkoumat vaše účetnictví 5 let zpětně, protože do jeho nové struktury vaše staré závazky nepřecházejí.
-
Výhoda: Prověrka se smrskne na fyzickou kontrolu strojů a inventuru skladu. To zabere odpoledne, ne měsíce.
2. Transparentnost „na první dobrou“
Pokud chcete, aby kupec neposílal auditory, musíte mu dát vše dřív, než si o to řekne.
-
Otevřené karty: Připravte si složku s výpisy z účtů, daňovými přiznáními a přehledem tržeb za poslední 3 roky.
-
Důkaz místo slibů: Pokud tvrdíte, že máte 2000 věrných zákazníků, ukažte anonymizovaný výjezd z vašeho softwaru.
-
Výsledek: Když kupec uvidí, že nic neskrýváte a data dávají smysl, ztratí motivaci platit drahé experty za hledání chyb.
3. Poskytněte silné osobní záruky (Representations & Warranties)
Místo aby kupec firmu měsíc prověřoval, můžete mu do smlouvy podepsat, že za vše ručíte svým majetkem.
-
Jak to funguje: Ve smlouvě prohlásíte: „Firma nemá žádné skryté dluhy ani soudní spory. Pokud se nějaké objeví do 2 let od prodeje, uhradím je já jako fyzická osoba.“
-
Rychlost: Pro kupujícího je toto prohlášení často silnější než zpráva od auditora. Přenášíte riziko na sebe výměnou za okamžitý prodej.
4. „Self-Due Diligence“ (Vlastní prověrka)
Udělejte práci za kupujícího. Nechte svého účetního připravit „čistý report“ o stavu firmy.
-
Přiložte potvrzení o bezdlužnosti z Finančního úřadu, OSSZ a zdravotních pojišťoven.
-
Tato potvrzení mají váhu úředního dokumentu a nahrazují hodiny práce účetních poradců.
5. Prodej „Jak stojí a leží“
U úplně malých provozoven se lze dohodnout na prodeji v aktuálním stavu.
-
To se týká hlavně situací, kdy je kupní cena nízká (např. do milionu korun) a tvoří ji primárně hodnota vybavení a lokality.
-
Kupující akceptuje určité riziko výměnou za to, že firmu převezme hned a začne vydělávat.
Kdy se Due Diligence nevyhnete?
I u malé firmy existují momenty, kdy prověrka musí proběhnout:
-
Kupující si bere bankovní úvěr: Banka bude chtít vidět čísla potvrzená profíkem.
-
Kupujícím je velká korporace: Ti mají DD v interních předpisech a neuhnou ani o milimetr.
Závěr: Rychlost je otázkou důvěry
Chcete-li se vyhnout Due Diligence, musíte od první schůzky působit jako seriózní partner. Každá zamlčená informace nebo nesrovnalost v číslech, na kterou kupec přijde sám, proces okamžitě zastaví a vyvolá potřebu hloubkového auditu.
Pokud máte firmu v pořádku a vsadíte na Asset Deal, můžete mít podepsáno a zaplaceno v řádu týdnů.
Chcete pomoci s prodejem firmy? Ozvěte se nám, jsme tady od toho: info@bizmapio.com nebo telefonicky 704 819 951.
